Як продати слона або 51 прийом укладання угоди. А. В. Баришева

Наводяться основні техніки, механізми і принципи укладання угоди. Переговори з клієнтом аналізуються як процес, ефективне управління плином якого призводить менеджера до довгоочікуваного досягнення намічених цілей. Різноманітні прийоми спілкування в діловій сфері розглядаються у відповідності з кожним етапом укладання угоди: збір даних про клієнта, презентація товару, зважування всіх «за» і «проти», завершення угоди. Крім опису основних закономірностей, властивих успішній роботі продавця, слухачеві пропонуються допомагають зміцнити і розвинути професійні вміння і навички, певні вправи. Аудиторія книги – професіонали, чия діяльність стосується сфери обслуговування: менеджери з продажу, продавці-консультанти, торгові агенти, а також всі, у кого є бажання розвинути у своєму характері якості, які допомагають ефективному веденню бізнес-переговорів. У військовий час актуальність товару уточнюйте за номером телефону.